🜂 Брифинг №1 — Испытание убеждением

Что это за этап

Этот брифинг открывает первый раунд Испытания убеждением.

К этому моменту вы уже прошли предыдущие испытания:

  • Испытание сложностью
  • Испытание без алиби
  • Испытание агентностью

Это означает, что вы уже умеете:

  • создавать решения на Metabot
  • понимать архитектуру систем
  • строить сущности и интеграции
  • работать с производственным контуром

Теперь начинается следующий уровень.

На этом этапе вы учитесь превращать решения в реальные сделки.

Если предыдущие испытания проверяли способность создавать ценность, то это испытание проверяет способность выводить её на рынок.

Суть задания

В первом раунде вы должны подготовить полный коммерческий контур решения.

Это означает, что вам нужно:

1️⃣ выбрать сегмент рынка 2️⃣ определить клиента 3️⃣ сформулировать проблему 4️⃣ предложить решение 5️⃣ подготовить презентацию 6️⃣ подготовить спецификацию решения 7️⃣ подготовить коммерческое предложение

Главная задача первого раунда — показать, что вы понимаете:

  • кому вы продаёте
  • что именно вы продаёте
  • почему это имеет ценность

Финальный результат первого раунда — подготовленная архитектура сделки.

Что важно помнить

На этом этапе мы не проверяем продажи как таковые.

Мы проверяем:

  • понимание клиента
  • архитектуру ценности
  • способность структурировать предложение
  • реалистичность коммерческого решения

То есть готовность выйти на рынок.

Сам рынок начинается во втором раунде.

Материалы и опоры

После регистрации на участие вам открывается доступ к материалам в Orion.

В Orion вы получите:

  • примеры коммерческих предложений
  • примеры клиентских брифов
  • примеры презентаций решений
  • примеры анализа клиента и рынка
  • описание идеальных профилей клиентов (ICP)
  • примеры структуры сделки
  • шаблон спецификации решения Metabot

Эти материалы являются опорой, но не шаблоном для копирования.

Важно:

задача не повторить пример, а собрать собственную архитектуру предложения.

Формат участия

Работа выполняется индивидуально.

Вы можете:

  • использовать собственный опыт
  • выбирать любую отрасль
  • выбирать любой сегмент рынка

Главное условие:

решение должно быть реалистичным и потенциально применимым для клиента.

Что нужно подготовить

Для первого раунда необходимо подготовить:

1️⃣ Анализ клиента

  • сегмент рынка
  • тип клиента
  • проблема, которую вы решаете

2️⃣ Архитектуру решения

  • описание решения
  • ожидаемый результат для клиента

3️⃣ Презентацию

краткое объяснение:

  • проблемы
  • решения
  • ценности

4️⃣ Спецификацию решения

В Metabot используется стандартизированный документ — спецификация решения.

Это рабочий документ, который фиксирует:

  • структуру решения
  • состав работ
  • ключевые элементы системы
  • этапы реализации

На основе спецификации формируется коммерческое предложение.

Вы можете:

  • использовать стандартную спецификацию Metabot, или
  • подготовить собственную спецификацию проекта.

Главное — чтобы структура решения была ясной и проверяемой.

5️⃣ Коммерческое предложение

Финальный документ, в котором указаны:

  • структура проекта
  • этапы работы
  • стоимость реализации
  • условия сотрудничества.

Коммерческое предложение должно быть логическим продолжением спецификации.

Как сдаётся работа

Работа сдаётся через страницу мероприятия на Eventzilla.

В составе работы необходимо предоставить:

  • презентацию
  • спецификацию решения
  • коммерческое предложение
  • краткое описание решения.

Файлы можно загрузить в формате:

  • PDF
  • презентация
  • архив с материалами

После сдачи проводится презентация решения, где участник объясняет:

  • клиентскую проблему
  • предложенное решение
  • структуру сделки.

Как проходит оценка

Оценка первого раунда проводится по формальной системе критериев.

Оцениваются:

  • понимание проблемы клиента
  • формулировка ценности
  • структура презентации
  • качество спецификации
  • реалистичность коммерческого предложения
  • способность работать с клиентской задачей

Подробные критерии оценки опубликованы на странице:

«Как оценивается работа».

Что дальше

Если первый раунд пройден успешно, участник допускается ко второму этапу.

Во втором раунде происходит главное испытание.

Участник должен:

  • выйти на рынок
  • найти реального клиента
  • провести переговоры
  • представить решение
  • договориться об условиях
  • заключить сделку.

Подробности — в Брифинге №2.

Итог

Первый раунд — это подготовка.

Вы должны показать, что понимаете:

  • рынок
  • клиента
  • ценность решения
  • архитектуру сделки.

Если это сделано убедительно, вы переходите к следующему этапу —

реальной сделке.

Полная версия