Этот брифинг открывает первый раунд Испытания убеждением.
К этому моменту вы уже прошли предыдущие испытания:
* Испытание сложностью
* Испытание без алиби
* Испытание агентностью
Это означает, что вы уже умеете:
* создавать решения на Metabot
* понимать архитектуру систем
* строить сущности и интеграции
* работать с производственным контуром
Теперь начинается следующий уровень.
На этом этапе вы учитесь превращать решения в реальные сделки.
Если предыдущие испытания проверяли способность создавать ценность,
то это испытание проверяет способность выводить её на рынок.
---
В первом раунде вы должны подготовить полный коммерческий контур решения.
Это означает, что вам нужно:
1️⃣ выбрать сегмент рынка
2️⃣ определить клиента
3️⃣ сформулировать проблему
4️⃣ предложить решение
5️⃣ подготовить презентацию
6️⃣ подготовить спецификацию решения
7️⃣ подготовить коммерческое предложение
Главная задача первого раунда —
показать, что вы понимаете:
* кому вы продаёте
* что именно вы продаёте
* почему это имеет ценность
Финальный результат первого раунда —
подготовленная архитектура сделки.
---
На этом этапе мы не проверяем продажи как таковые.
Мы проверяем:
* понимание клиента
* архитектуру ценности
* способность структурировать предложение
* реалистичность коммерческого решения
То есть готовность выйти на рынок.
Сам рынок начинается во втором раунде.
---
После регистрации на участие вам открывается доступ к материалам в Orion.
В Orion вы получите:
* примеры коммерческих предложений
* примеры клиентских брифов
* примеры презентаций решений
* примеры анализа клиента и рынка
* описание идеальных профилей клиентов (ICP)
* примеры структуры сделки
* шаблон спецификации решения Metabot
Эти материалы являются опорой,
но не шаблоном для копирования.
Важно:
задача не повторить пример,
а собрать собственную архитектуру предложения.
---
Работа выполняется индивидуально.
Вы можете:
* использовать собственный опыт
* выбирать любую отрасль
* выбирать любой сегмент рынка
Главное условие:
решение должно быть реалистичным
и потенциально применимым для клиента.
---
Для первого раунда необходимо подготовить:
* сегмент рынка
* тип клиента
* проблема, которую вы решаете
---
* описание решения
* ожидаемый результат для клиента
---
краткое объяснение:
* проблемы
* решения
* ценности
---
В Metabot используется стандартизированный документ — спецификация решения.
Это рабочий документ, который фиксирует:
* структуру решения
* состав работ
* ключевые элементы системы
* этапы реализации
На основе спецификации формируется коммерческое предложение.
Вы можете:
* использовать стандартную спецификацию Metabot,
или
* подготовить собственную спецификацию проекта.
Главное — чтобы структура решения была ясной и проверяемой.
---
Финальный документ, в котором указаны:
* структура проекта
* этапы работы
* стоимость реализации
* условия сотрудничества.
Коммерческое предложение должно быть логическим продолжением спецификации.
---
Работа сдаётся через страницу мероприятия на Eventzilla.
В составе работы необходимо предоставить:
* презентацию
* спецификацию решения
* коммерческое предложение
* краткое описание решения.
Файлы можно загрузить в формате:
* PDF
* презентация
* архив с материалами
После сдачи проводится презентация решения,
где участник объясняет:
* клиентскую проблему
* предложенное решение
* структуру сделки.
---
Оценка первого раунда проводится по формальной системе критериев.
Оцениваются:
* понимание проблемы клиента
* формулировка ценности
* структура презентации
* качество спецификации
* реалистичность коммерческого предложения
* способность работать с клиентской задачей
Подробные критерии оценки опубликованы на странице:
«Как оценивается работа».
---
Если первый раунд пройден успешно,
участник допускается ко второму этапу.
Во втором раунде происходит главное испытание.
Участник должен:
* выйти на рынок
* найти реального клиента
* провести переговоры
* представить решение
* договориться об условиях
* заключить сделку.
Подробности — в Брифинге №2.
---
Первый раунд — это подготовка.
Вы должны показать, что понимаете:
* рынок
* клиента
* ценность решения
* архитектуру сделки.
Если это сделано убедительно,
вы переходите к следующему этапу —
реальной сделке.
