🜂 Как оценивается работа
Испытание убеждением — это не конкурс презентаций и не проверка харизмы.
Мы оцениваем способность превращать решения в реальные сделки.
Оценка построена так, чтобы проверить весь коммерческий цикл:
- понимание проблемы
- формулирование ценности
- архитектуру предложения
- коммуникацию с клиентом
- реалистичность сделки
- способность довести процесс до соглашения
Общие принципы оценки
- оценивается не харизма, а структура мышления
- оценивается не идея, а её коммерческая реализация
- оценивается не презентация сама по себе, а способность убедить клиента
- решения принимают живые люди, не алгоритмы
ИИ не участвует в вынесении оценки.
Кто оценивает
Работу оценивают:
- операторы и команда испытания
- практики продаж и внедрения
- представители Metabot
При оценке учитывается:
- реалистичность предложения
- понимание клиентской задачи
- способность довести процесс до сделки
Структура испытания
Испытание проходит в два раунда.
🜁 Раунд 1 — Архитектура сделки
(формализованная оценка)
В первом раунде участник должен подготовить полный коммерческий контур:
- анализ клиента
- формулировку проблемы
- предложение решения
- презентацию
- коммерческое предложение
Критерии оценки Раунда 1
🔹 Критерий 1. Понимание проблемы клиента
0–5 баллов
Проверяется, понимает ли участник реальную задачу клиента.
Оценивается:
- точность сегмента рынка
- понимание боли клиента
- корректность формулировки проблемы
Шкала
0 — проблема не определена 1–2 — описание поверхностное 3–4 — проблема понятна и конкретна 5 — глубокое понимани* б*знеса клиента
🔹 Критерий 2. Архитектура ценности
0–5 баллов
Проверяется способность сформулировать ценность решения.
Оценивается:
- понятность предложения
- связь решения с проблемой
- реалистичность результата
Шкала
0 — ценность отсутствует 1–2 — предложение абстрактное 3–4 — ценность понятна 5 — решение ясно объясняет экономический эффект
🔹 Критерий 3. Качество презентации
0–5 баллов
Проверяется способность объяснить решение людям.
Оценивается:
- структура презентации
- ясность аргументации
- убедительность объяснения
Шкала
0 — презентация отсутствует 1–2 — презентация хаотичная 3–4 — структура понятна 5 — презентация ясно объясняет решение и ценность
🔹 Критерий 4. Коммерческое предложение
0–5 баллов
Проверяется способность сформировать реальное коммерческое предложение.
Оценивается:
- структура проекта
- оценка трудозатрат
- логика стоимости
Шкала
0 — КП отсутствует 1–2 — расчёт нереалистичен 3–4 — предложение адекватно 5 — предложение профессионально структурировано
🔹 Критерий 5. Работа с клиентом
0–5 баллов
Проверяется способность провести клиентский брифинг.
Оценивается:
- качество вопросов
- уточнение задачи
- способность выявить реальную потребность
Шкала
0 — бриф отсутствует 1–2 — поверхностный диалог 3–4 — задача клиента уточнена 5 — выявлена глубинная потребность бизнеса
🔹 Критерий 6. Интегральная зрелость решения
0–2 балла
Общее впечатление от предложения.
0 — сырое и неподготовленное 1 — рабочее предложение 2 — цельная коммерческая архитектура
Итог Раунда 1
Максимум: 27 баллов
Пороги:
0–10 — не пройдено 11–16 — частичное прохождение 17–22 — пройдено 23–27 — с отличием
🜂 Раунд 2 — Реальная сделка
Во втором раунде участник должен:
- найти клиента
- провести переговоры
- представить решение
- согласовать условия
- заключить сделку
Что проверяется во втором раунде
Здесь мы смотрим:
- способность выйти на рынок
- стратегию поиска клиента
- качество переговоров
- способность довести процесс до сделки
Оценка Раунда 2
Во втором раунде балльная система не используется.
Результат фиксируется:
- 0 — Не пройдено
- 1 — Пройдено
- 2 — Пройдено с отличием
Главный критерий:
возникло ли реальное соглашение между сторонами.
Итог испытания
Испытание считается успешно завершённым, если:
- участник прошёл Раунд 1
- и довёл Раунд 2 до реального соглашения.
В этот момент участник подтверждает способность:
превращать решения в реальные сделки.
