Испытание убеждением — это не конкурс презентаций и не проверка харизмы.
Мы оцениваем способность превращать решения в реальные сделки.
Оценка построена так, чтобы проверить весь коммерческий цикл:
* понимание проблемы
* формулирование ценности
* архитектуру предложения
* коммуникацию с клиентом
* реалистичность сделки
* способность довести процесс до соглашения
---
* оценивается не харизма, а структура мышления
* оценивается не идея, а её коммерческая реализация
* оценивается не презентация сама по себе, а способность убедить клиента
* решения принимают живые люди, не алгоритмы
ИИ не участвует в вынесении оценки.
---
Работу оценивают:
* операторы и команда испытания
* практики продаж и внедрения
* представители Metabot
При оценке учитывается:
* реалистичность предложения
* понимание клиентской задачи
* способность довести процесс до сделки
---
Испытание проходит в два раунда.
---
(формализованная оценка)
В первом раунде участник должен подготовить полный коммерческий контур:
* анализ клиента
* формулировку проблемы
* предложение решения
* презентацию
* коммерческое предложение
---
0–5 баллов
Проверяется, понимает ли участник реальную задачу клиента.
Оценивается:
* точность сегмента рынка
* понимание боли клиента
* корректность формулировки проблемы
Шкала
0 — проблема не определена
1–2 — описание поверхностное
3–4 — проблема понятна и конкретна
5 — глубокое понимани* б*знеса клиента
---
0–5 баллов
Проверяется способность сформулировать ценность решения.
Оценивается:
* понятность предложения
* связь решения с проблемой
* реалистичность результата
Шкала
0 — ценность отсутствует
1–2 — предложение абстрактное
3–4 — ценность понятна
5 — решение ясно объясняет экономический эффект
---
0–5 баллов
Проверяется способность объяснить решение людям.
Оценивается:
* структура презентации
* ясность аргументации
* убедительность объяснения
Шкала
0 — презентация отсутствует
1–2 — презентация хаотичная
3–4 — структура понятна
5 — презентация ясно объясняет решение и ценность
---
0–5 баллов
Проверяется способность сформировать реальное коммерческое предложение.
Оценивается:
* структура проекта
* оценка трудозатрат
* логика стоимости
Шкала
0 — КП отсутствует
1–2 — расчёт нереалистичен
3–4 — предложение адекватно
5 — предложение профессионально структурировано
---
0–5 баллов
Проверяется способность провести клиентский брифинг.
Оценивается:
* качество вопросов
* уточнение задачи
* способность выявить реальную потребность
Шкала
0 — бриф отсутствует
1–2 — поверхностный диалог
3–4 — задача клиента уточнена
5 — выявлена глубинная потребность бизнеса
---
0–2 балла
Общее впечатление от предложения.
0 — сырое и неподготовленное
1 — рабочее предложение
2 — цельная коммерческая архитектура
---
Максимум: 27 баллов
Пороги:
0–10 — не пройдено
11–16 — частичное прохождение
17–22 — пройдено
23–27 — с отличием
---
Во втором раунде участник должен:
* найти клиента
* провести переговоры
* представить решение
* согласовать условия
* заключить сделку
---
Здесь мы смотрим:
* способность выйти на рынок
* стратегию поиска клиента
* качество переговоров
* способность довести процесс до сделки
---
Во втором раунде балльная система не используется.
Результат фиксируется:
* 0 — Не пройдено
* 1 — Пройдено
* 2 — Пройдено с отличием
Главный критерий:
возникло ли реальное соглашение между сторонами.
---
Испытание считается успешно завершённым, если:
* участник прошёл Раунд 1
* и довёл Раунд 2 до реального соглашения.
В этот момент участник подтверждает способность:
превращать решения в реальные сделки.
