Здесь начинается основная часть испытания.
Если первый раунд проверял готовность выйти на рынок,
то второй проверяет способность действовать на рынке.
На этом этапе идея должна превратиться в реальное соглашение между людьми.
---
Во втором раунде вы должны пройти полный путь:
от подготовленного предложения → к реальной сделке.
Это означает, что вам нужно:
1️⃣ определить реального клиента
2️⃣ установить контакт
3️⃣ провести переговоры
4️⃣ представить решение
5️⃣ обсудить условия сотрудничества
6️⃣ договориться о запуске проекта.
Главная цель второго раунда:
заключить реальное соглашение.
Это может быть:
* пилотный проект
* консультация
* внедрение решения
* разработка системы
* любой другой формат сотрудничества.
Важно только одно:
между вами и клиентом должно возникнуть реальное соглашение о работе.
---
Во втором раунде проверяется не презентация и не документы.
Мы смотрим на другое.
Мы смотрим:
* способны ли вы выйти на рынок
* понимаете ли вы где находятся ваши клиенты
* умеете ли установить контакт
* умеете ли вести переговоры
* способны ли договориться об условиях.
Это проверка реального коммерческого действия.
---
Вы можете использовать любые способы выхода на клиента:
* личные контакты
* профессиональные связи
* холодные письма
* сообщения в мессенджерах
* встречи
* рекомендации
* открытые каналы связи.
Главное — чтобы клиент был реальным.
Это должен быть человек или компания,
которые действительно могут стать заказчиком решения.
---
В процессе переговоров вы должны:
* объяснить проблему
* показать решение
* обсудить ценность
* согласовать условия.
Не требуется агрессивных техник продаж.
Важно другое:
клиент должен понять, зачем ему это нужно.
Если ценность ясна, сделка происходит естественно.
---
По итогам переговоров должно быть зафиксировано соглашение.
Это может быть:
* подписанный договор
* согласованный запуск проекта
* подтверждение сотрудничества в переписке
* согласование пилота.
Формат может отличаться,
но должно быть ясно, что стороны договорились о работе.
---
Для подтверждения результата необходимо предоставить:
* краткое описание клиента
* описание задачи клиента
* согласованные условия сотрудничества
* подтверждение договорённости.
Это может быть:
* документ
* переписка
* договор
* письмо о согласии на запуск проекта.
---
Во втором раунде балльная система не используется.
Результат фиксируется в одной из трёх форм:
Не пройдено
сделка не состоялась
или клиент не подтвердил сотрудничество.
Пройдено
возникло реальное соглашение о работе.
Пройдено с отличием
сделка заключена на условиях,
которые показывают высокое качество переговоров
и ясность коммерческого предложения.
---
Если второй раунд успешно завершён,
испытание считается пройденным.
Участник получает:
* достижение Deal Architect / Архитектор сделки
* официальное свидетельство
* допуск к партнёрскому соглашению Metabot.
Это означает переход в следующий этап:
реальную работу с клиентами внутри партнёрской экосистемы Metabot.
---
Это испытание не про продажи ради продаж.
Это проверка способности:
* понимать клиента
* формулировать ценность
* договариваться
* создавать реальные проекты.
Именно в этот момент:
идея → становится предложением
предложение → становится доверием
доверие → становится сделкой.
